上海摄影摄像服务公司
13518068290
上海摄影摄像服务公司
店铺信息
店铺名称
 :
上海摄影摄像服务公司
店铺地址
 :
上海徐汇万体馆
标签
 :
联系电话
客服
 :
1351806查看

在商业人像行业,有一种最简单明了的收费方式按服务时间收费。

服务收费单位可以按天、半天或小时。这种收费方式被广泛用于时尚、形象等领域。一般每天数千,有些师“大腕”高达每小时数万。专业模特也是按小时收费的,一般从化妆算起(这可是最耗时的)。由于现场的情况复杂多变,定标准较难,唯有服务的时间比较好量化,因此按时间收取劳务费是一种比较简明的方式,据说国外大部分的师也采用这种收费方式。

这种收费方式虽然简单明了,但在实际商业服务中却并不都是最合适的。因为师的工作时长和拍摄品质没有标准,客户无法控制。只能以师的名气或其过去的作品衡量,充分信赖师了。这是一个以师个人能力为导向的劳务价格。一般师都是有点名气,才能让你慕名信赖。虽然相对比较有品质,但一般价格也都相对比较贵的。

有些服务的特性比较适合按时间收费,比如完全没有脚本的随机活动跟拍。这是在充分信任师能力的前提下,能控制时间的一种收费方式。活动跟拍主要是一种随机的记录,对成片的要求没有固定标准。

但现在一些企业形象的也采用按时间打包收费,个人觉得不是很科学。因为企业形象服务项目类型有多种,不像有些时尚类模式较固定。各企业情况差别很大,单是拍摄的人数就千差万别,拍摄状况很多,又很难临时加价,所以很多这类的服务通常就没有预先的价格,以往都是根据具体情况再报价。但这样没有标准,也不利于市场营销推广。于是有些师就根据经验,估计单位时间内能拍多少人,然后按大概划分的人数分几个档收费。

按人数分档收费的方式实际上还是按时间收的劳务费,对于企业服务来说有很多弊端和不合理。一般外行总以为都像拍旅游纪念照一样拿起相机就可以拍。拍什么都一样的拍。实际上,专业是非常细化和多类别的,商务可能在拍摄在拍不同环境场景、不同人数、合影或个人都可能不应该是同一种器材和拍摄方式。而这种单纯的劳务费,并没有确立每种的服务标准和配置(尽管客户不一定需要都了解,但师自己应有明确流程和规范)。实际上,这种不分类别,很笼统的按人数或时间打包报价背后,往往可能是师可能根本没有足够这类专业细化的拍摄经验,自己都没考虑清楚,现场就按拍其它题材的老经验来处理。没有标准流程的随机拍摄,最后的结果一定是随机性的无法有品质保障,反正客户也不懂,全凭师的临场发挥和道德良心了。另外,企业的拍摄人数如果刚好在某个价格档界线上就很尴尬。例如:某师标价拍摄10-15人6000元,16-20人8000元。那如果企业刚好拍16人就显得很不划算。

在现实商业环境中,企业在形象企划方面目前大部分都不太专业,一般企业客户要拍摄形象照时,总是先让一些助理或文员到处询价,这个时候他们往往自己都没考虑好真正的需求,询价的人也什么都不能决定。很多师就囫囵报个打包劳务费,这样他们也简单容易理解。但是每次他们向我询价时,我都会考虑到具体可能的情况,如场地、人数、镜头数量等实际需求,一谈具体,对方就答不上来了,总想要个打包总价格好回去交差。但我认为这种囫囵打包的服务报价是双方都不负责任的方式。甲乙双方都不专业,最后能出什么好结果?

我认为解决这个问题的方法是,机构必须从市场出发,能替客户考虑到各种不同的可能性需求,分类型细化设置客户真正可能需求的服务产品,并且对每种产品规范拍摄标准和配置,以保证拍摄品质。这个前提在于师必须有大量的实践经验。我在做型商网平台的时候,就是打破通常以师单位时间劳务费的方式,采用以细分服务产品类别的价格体系,把各种服务产品和价格模块化设置,并尽量标准化,在服务客户时,可以根据客户的实际需求组合搭配形成策划方案,根据方案再生成价格。虽然有点复杂,但更显合理性,也利于营销推广。

专业的服务也需要对接专业的客户。商务类服务并不适合以一般货品采购的方式到处询价竞标。因为一般人对商务了解很少,却经常拿不是一种品质、甚至完全不是一类的产品服务来对比。而目前商务服务市场并不成熟,而且混乱。你得到的信息不全也不准确。因此需要相对比较专业或者至少有决策力的人来操作。如果没有专业的人,至少要有些专业的态度和方式,可以尽量多了解和沟通,不要简单地凭个报价就做决定。

相关阅读:

商业人像的价格秘密3团购的诱饵

习惯性的报价和讨价还价?O2O不能这么玩!

商务形象照、团队形象照、完美证件照就上型商网!

作者/